VENTE / PROSPECTION : 8 secrets des meilleurs commerciaux Lorsque l’on examine les qualités des grands représentants commerciaux pour des ventes non transactionnelles, celles qui sont plus importantes et complexes, ils partagent généralement les caractéristiques suivantes : Aller à la section Expertise et ValeursÉquipeEngagement ClientResponsabilité RSE 1. Ils se considèrent égaux à leurs clients Il existe une hiérarchie imaginaire que les commerciaux moyens ou en dessous de la moyenne placent entre eux et leurs prospects. Elle inclut des idées préconçues comme « Le client a toujours raison » ou « Vous êtes le client donc vous êtes le patron ». Les données montrent que les meilleurs commerciaux se voient comme des résolveurs de problèmes dignes du même respect que leurs clients. Respect toujours, déférence rarement. 2. Ils sont à l’aise pour parler d’argent Cette qualité découle souvent des croyances avec lesquelles ils ont grandi. Si l’argent était perçu comme une chose rare et précieuse à garder ou à craindre, cela se traduit par un malaise fondamental à discuter de montants importants. Ceux qui considèrent l’argent comme une mesure de valeur, et non comme un nombre inaccessible, réussissent généralement mieux dans la vente. 3. Ils remettent en question le décideur Les meilleurs commerciaux ont une forte confiance en leur compréhension du marché du client et en leur propre solution, à tel point qu’ils se sentent à l’aise de contester les déclarations erronées faites par le client. Voir mon blog, Le meilleur type de pro commercial à recruter, pour une analyse des données ; elles sont irréfutables. 4. Ils sont à l’aise avec le silence La confiance se manifeste autant dans le silence que dans ce que l’on dit. Les meilleurs commerciaux peuvent laisser des moments de silence mesurables dans leurs conversations avec les prospects, ce qui leur permet de réfléchir à ce qui a été dit au lieu d’avoir à traiter immédiatement la prochaine donnée fournie par le commercial. 5. Ils arrivent préparés Cela semble du bon sens, et pourtant les statistiques montrent que la plupart des commerciaux, plus de 70 %, ne sont pas bien préparés pour leurs appels et réunions. Ils manquent de recherche, de planification préalable, d’un agenda complet convenu avec le contact et d’une présentation adaptée au prospect. Les meilleurs ont tout cela. 6. Ils ne se précipitent pas Une étude a été menée sur les manifestations physiques de la confiance et du pouvoir. L’apparence extérieure de deux personnes en mouvement a été observée par un échantillon de personnes, à qui l’on a posé des questions sur qui semblait avoir plus de confiance, être mieux payé, et avoir une plus grande autorité. Les deux portaient une tenue similaire, étaient de la même morphologie et du même âge. La seule différence était la vitesse de leurs actions. Celui qui semblait pressé obtenait toujours de moins bons scores. Une apparence de confiance passe en partie par une apparence de contrôle. 7. Ils posent d’excellentes questions Cela a été écrit par moi et beaucoup d’autres. Les données confirment que les meilleurs commerciaux posent plus de questions, souvent deux fois plus et leurs questions sont davantage axées sur les implications que sur les faits. Autrement dit, ils posent des questions sur ce que quelque chose signifie, et pas seulement sur ce que c’est. 8. Ils sont impeccables dans le suivi Tout comme la préparation, cette qualité semble simple mais est souvent négligée par les moins performants. Les meilleurs couvrent tous les détails. Un dernier point : Les grands commerciaux obtiennent plus de 50 % dans chacune de ces qualités. Cela signifie qu’ils ne sont pas exceptionnellement forts dans un domaine et faibles dans les autres. Ils dépassent la moyenne dans tous les domaines. C’est leur base. Ensuite, ils excellent dans leurs points forts personnels. Edouard AïdanFondateur de Maze Innovations Libérez le potentiel de votre entreprise Contactez notre équipe dès aujourd’hui pour en savoir plus sur la manière dont nous pouvons aider votre entreprise. Parlez-nous de votre grande idée

30 QUESTIONS / RÉFLEXIONS Comment faire évoluer votre entreprise (ou vous-même !) Nous avons échangé avec plus de 100 CEO au fil des ans, des start-ups en phase de pré-revenu aux entreprises en pleine croissance valant des millions. Au fond, ces PDG ne veulent pas seulement faire évoluer leur entreprise. Ils veulent aussi devenir de grands leaders . Et ce faisant, ils veulent atteindre leur plein potentiel . Ces 30 questions/réflexions vous aideront à concentrer votre attention sur ce qui est le plus important… que vous soyez un PDG existant, un entrepreneur en herbe, un manager en devenir… ou simplement quelqu’un qui souhaite comprendre les facteurs clés de réussite pour faire évoluer une entreprise, devenir un grand leader et atteindre votre plein potentiel. Alors plongeons dans l’évaluation… Aller à la section Expertise et Valeurs Équipe Engagement Client Responsabilité RSE Faites évoluer votre entreprise: De la start-up à la scale-up 1. Notre stratégie d’entreprise est différenciée et peut être communiquée en une seule phrase. 2. Les ventes et le marketing sont entièrement systématisés et fournissent un nombre constant et prévisible de nouveaux prospects et clients chaque mois. 3. Nos plans de trésorerie et/ou de collecte de fonds projetés sur 18 mois répondent à nos besoins. 4. Nous avons les bonnes personnes aux bons postes. 5. Tout client ou employé pourrait clairement et rapidement énoncer le problème principal que notre entreprise résout et pour qui nous le résolvons. 6. Chaque personne de l’entreprise peut immédiatement énumérer ses objectifs d’équipe/individuels, ses progrès par rapport à ceux-ci et la manière dont elle contribue aux objectifs de l’entreprise. 7. Nos indicateurs clés progressent au rythme que nous souhaitons. 8. Nous avons une culture d’entreprise forte, avec un objectif qui a un impact positif sur le monde et un ensemble de valeurs qui guident nos comportements. 9. Nous lançons régulièrement de nouveaux produits et disposons d’un portefeuille de produits équilibré qui permet la croissance tout en offrant un flux de trésorerie stable. 10. Nous gérons notre Conseil d’administration de manière à en tirer le « meilleur parti », plutôt que de « lui rendre compte ». Devenez un grand leader : Du fondateur au PDG 1. Je préfère coacher les équipes plutôt que d’être un exécutant individuel. 2. Je suis d’une fiabilité sans faille et je constitue une référence en matière de cohérence et de suivi. 3. Je suis un bon communicateur et je peux inspirer l’équipe et l’entreprise. 4. Les réunions d’équipe de direction et les entretiens individuels ont la cohérence et la structure fiable dont ils ont besoin. 5. J’ai réservé du temps dans mon calendrier pour réfléchir à la stratégie et aux tendances du secteur, ainsi que pour évaluer les performances de l’entreprise et de l’équipe. 6. J’ai développé une vision claire pour l’entreprise et je m’assure que nous suivons la bonne stratégie pour y parvenir. 7. Chacun dans l’entreprise peut clairement exprimer notre vision et incarner nos valeurs. 8. J’évite de trop réfléchir, de trop analyser et de remettre à plus tard quand il s’agit de prendre des décisions. Je suis décisif. 9. J’attire et retiens les gens qui sont meilleurs que moi dans leurs rôles et les aide à atteindre leur plein potentiel. 10. Je m’adapte régulièrement au changement, en capitalisant sur les nouvelles tendances ainsi qu’en me débarrassant de plans, de routines ou d’approches qui ne fonctionnent plus. Atteignez votre plein potentiel : Du soi actuel au meilleur soi. 1. Je suis constamment productif et minimise les distractions. 2. J’entreprends des actions cohérentes et délibérées jour après jour. 3. Je fais de mon mieux sur le plan de la santé et de la maison. 4. Je me remets rapidement des échecs. 5. Je prévois du temps pour l’apprentissage continu dans mon calendrier. 6. Je recherche régulièrement des retours constructifs afin de pouvoir encore m’améliorer. 7. Je sais clairement où je vais dans les affaires et dans la vie et comment y parvenir. 8. J’ai le courage de sortir constamment de ma zone de confort. 9. Je fais de mon mieux pour servir les autres et pas seulement moi-même. 10. Je crois que j’exploite mon plein potentiel. Concentrer votre attention sur ce qui est le plus important Faire évoluer une entreprise n’est pas facile, mais si vous adoptez une approche à trois piliers, vous pouvez faire évoluer non seulement votre entreprise, mais également votre direction et vous-même. – De la start-up à la scale-up. – Du fondateur au PDG. – Du soi actuel au meilleur soi. Edouard Aïdan Fondateur de Maze Innovations Libérez le potentiel de votre entreprise Contactez notre équipe dès aujourd’hui pour en savoir plus sur la manière dont nous pouvons aider votre entreprise. Parlez-nous de votre grande idée  

INTELLIGENCE ARTIFICIELLE 6 prompts ChatGPT pour révolutionner votre flux de travail Maximisez votre production et minimisez le stress ! Utilisez ces prompts : ⭐ Prompt 1 : Matrice de prise de décision 4D Aidez-moi à prendre de meilleures décisions à l’aide de la matrice 4D. Voici mes tâches/décisions actuelles : [Liste des tâches/décisions]. Classez-les en Faire, Différer, Déléguer ou Supprimer. Fournissez une brève explication pour chaque catégorisation. Présentez les résultats dans une grille 2×2 avec les quatre catégories et tâches énumérées dans chaque quadrant. ⭐ Prompt 2 : Pipeline de productivité personnelle Créer un pipeline de productivité personnelle pour mon flux de travail. Mes tâches typiques incluent : [Énumérez les tâches typiques]. Organisez-les en un pipeline en cinq étapes : Collecter, Traiter, Organiser, Examiner et Faire. Pour chaque étape, proposez des outils ou des méthodes pour optimiser le flux. Présentez le pipeline sous forme d’organigramme avec des explications pour chaque étape. ⭐ Prompt 3 : Audit de la gestion de l’énergie Réaliser un audit de gestion énergétique de ma routine quotidienne. Voici ma journée type : [Décrivez votre journée]. Identifiez mes moments de pic d’énergie, suggérez-lui les activités les mieux adaptées à ces moments et recommandez-lui des pratiques de renouvellement de l’énergie. Présentez les résultats dans une chronologie de 24 heures, codée par couleur pour les périodes de haute, moyenne et faible énergie. ⭐ Prompt 4 : Stratégie de dose minimale efficace Appliquer la stratégie de la dose minimale efficace pour optimiser ma routine [entraînement/études/travail]. Ma routine actuelle est : [Décrivez la routine]. Identifiez les 20 % d’activités critiques qui sont susceptibles de produire 80 % des résultats. Proposez une routine simplifiée axée sur ces éléments essentiels. Présentez la routine optimisée dans un tableau comparant les approches actuelles et proposées. ⭐ Prompt 5 : Technique de multiplication forcée Utilisez la technique de multiplication forcée pour générer des solutions innovantes pour [problème spécifique]. Le problème est : [Décrivez le problème]. Fournissez 10 éléments ou concepts aléatoires, puis forcez les liens entre ceux-ci et le problème pour créer des solutions uniques. Présentez les résultats sous forme de carte mentale avec le problème au centre et des idées innovantes ramifiées. ⭐ Prompt 6 : Cartographie de l’influence des relations Créer une carte d’influence relationnelle pour mon réseau professionnel. Mes contacts clés sont : [Répertorier les contacts clés]. Cartographiez ces relations, en identifiant les connecteurs, les experts et les vendeurs. Suggérez des stratégies pour tirer parti et renforcer ces liens. Présentez la carte sous la forme d’un diagramme de réseau avec les nœuds et les connexions, y compris une légende expliquant les types de relations. Aller à la section Expertise et Valeurs Équipe Engagement Client Responsabilité RSE Inscrivez-vous à la newsletter : Libérez le potentiel de votre entreprise avec l’IA Contactez notre équipe dès aujourd’hui pour en savoir plus sur la manière dont nous pouvons aider votre entreprise. Parlez-nous de votre grande idée d’IA

INTELLIGENCE ARTIFICIELLE 3 meilleurs outils de génération d’images Comme dans la plupart des domaines de l’IA, la technologie de conversion de texte en image a connu un développement rapide, avec le lancement de nouveaux outils et la concurrence entre les entreprises existantes pour innover et se surpasser. Ideogram.ai n’est apparu sur la scène qu’il y a un an, mais le lancement d’Ideogram 2.0 qu’ils étaient déjà en lice pour la première place, certains suggérant qu’il rivalise avec Midjourney , l’un des principaux outils de génération d’images d’IA. Midjourney a également annoncé un essai gratuit limité donnant accès à son puissant outil. Examinons donc certains des développements récents et examinons comment ils façonnent le paysage de la génération d’images par l’IA. Défis passés Il existe certains domaines clés dans lesquels les images générées par l’IA ont échoué dans le passé : Réalisme Les premières images d’humains générées par l’IA étaient clairement fausses : des mains avec trop de doigts, des cheveux qui ressemblaient à de la barbe à papa ou des éléments qui se fondaient presque les uns dans les autres. Texte De nombreux générateurs d’images IA ont eu du mal à intégrer du texte lisible dans une image, utilisant plutôt des approximations de mots réels ou, dans certains cas, du charabia pur et simple. Adhésion rapide Suivre une demande dans son intégralité est un autre domaine dans lequel certains outils s’en sortent mieux que d’autres. Lorsque des exigences détaillées sont définies dans une demande, de nombreux outils rempliront une partie du cahier des charges, mais ne s’y conformeront pas entièrement. Mais les équipes à l’origine de ces outils ont travaillé dur pour répondre aux signes révélateurs et aux défis et les images résultantes sont devenues de plus en plus convaincantes et polyvalentes. Des options d’édition ont également été développées, offrant davantage d’options de personnalisation et donnant aux utilisateurs la possibilité d’affiner les images en fonction de leurs besoins/exigences exacts. Jetons un œil à trois acteurs clés. Aller à la section Expertise et Valeurs Équipe Engagement Client Responsabilité RSE Ideogram La dernière version d’ Ideogram est une grande amélioration par rapport à la première version et ils semblent avoir réussi à intégrer du texte dans une image. Cela est particulièrement utile pour quiconque a besoin de créer des logos, des lettrages sur des panneaux ou tout autre élément textuel dans ses images générées par l’IA. Au-delà des performances impressionnantes de l’outil lui-même, l’accessibilité pour les utilisateurs est également un gros avantage. Le plan gratuit propose une offre généreuse de 10 crédits lents par jour, ce qui se traduit par un potentiel de 40 images. Toutes les images que vous créez avec le plan gratuit sont publiques par défaut et vous devrez passer à un abonnement payant pour bénéficier de crédits prioritaires et de fonctionnalités premium, mais pour la plupart des utilisateurs amateurs et non professionnels, le plan gratuit devrait être plus que suffisant pour répondre à leurs besoins. Midjourney Initialement disponible uniquement via Discord, Midjourney a créé un site Web l’année dernière pour améliorer l’accès et l’essai gratuit annoncé cette semaine signifie que tout le monde a la possibilité de tester les capacités de cet outil très apprécié. En matière de réalisme, Midjourney est considéré comme une option supérieure à de nombreux autres outils et le résultat est toujours de haute qualité. Une image créée à l’aide de Midjourney représentant le pape portant une doudoune blanche est devenue virale l’année dernière, de nombreuses personnes n’ayant pas réussi à la repérer comme étant une fausse IA en raison de son rendu réaliste. Midjourney n’est pas aussi efficace qu’Ideogram pour incorporer du texte dans une image et peut parfois s’écarter du prompt. Cependant, l’éditeur d’images vous permet d’affiner l’image que vous avez choisie et de modifier des zones spécifiques afin que vous puissiez effectuer des ajustements précis pour obtenir exactement ce dont vous avez besoin. L’essai limité permet aux utilisateurs de créer jusqu’à 25 images, après quoi vous devrez opter pour un forfait payant. DALL-E Créé par OpenAI, DALL·E a probablement été le premier générateur d’images grand public et il continue d’être largement utilisé et respecté. Il n’est peut-être pas aussi avancé que certains autres outils de génération d’images en matière de réalisme, mais il excelle dans le respect des consignes. Alors que d’autres outils semblent choisir les éléments de l’invite à conserver, DALL·E 3 fait un excellent travail en suivant les consignes à la lettre et en incorporant toutes les instructions et tous les éléments. L’accès à DALL·E 3 était auparavant limité aux utilisateurs payants de ChatGPT Plus. Cependant, les utilisateurs gratuits de ChatGPT peuvent désormais créer 2 images par jour. Pour ceux qui ont besoin de plus d’images, Image Creator de Microsoft Designer, qui est optimisé par DALL·E 3, offre une alternative gratuite sans limite quotidienne. Libérez le potentiel de votre entreprise avec l’IA Contactez notre équipe dès aujourd’hui pour en savoir plus sur la manière dont nous pouvons aider votre entreprise. Parlez-nous de votre grande idée d’IA Prompting tips Comme pour les outils de génération de contenu, il est essentiel de perfectionner vos invites pour obtenir de bons résultats. Si vous avez des difficultés avec vos invites, tenez compte des conseils suivants Edouard Aïdan Fondateur de Maze Innovations Détail Plus vous donnez d’informations dans votre invite, plus vous avez de chances que le résultat corresponde à vos attentes. Pensez au style, aux couleurs, au décor et à la composition ainsi qu’au sujet. Soyez précis L’utilisation de mots-clés visuels forts devrait aider à créer le résultat souhaité, choisissez donc un langage vivant et descriptif. Par exemple, « un chêne imposant aux branches noueuses » plutôt que simplement « un arbre ». Prompts négatives Certains outils vous permettent d’inclure des invites négatives pour couvrir tout ce que vous ne voulez pas dans l’image. Par exemple, vous souhaiterez peut-être spécifier « aucune personne » pour une scène de rue en ville la nuit. Expérience Tous les outils ne vous permettent pas de modifier ou d’affiner les résultats. Vous devrez donc peut-être effectuer plusieurs tentatives pour

Services aux entreprises Définir et transformer votre stratégie d’acquisition client Le défi Conquérir de nouveaux clients dans le secteur des services aux entreprises est une bataille permanente. Se démarquer et identifier des prospects qualifiés est ardu. La concurrence est rude et les méthodes traditionnelles perdent en efficacité. De plus, la communication de la valeur des services abstraits est complexe et le cycle de vente est long. Votre objectif Mettre en place un processus d’acquisition de clients multicanal performant et durable, générant un flux constant de leads qualifiés et les convertissant en clients fidèles et rentables.Utiliser un ensemble de techniques et d’outils pour identifier, cibler et comprenez votre marché cible, affinez vos messages marketing et maximiser vos chances de succès et atteindre vos objectifs de croissance. Étude exploratoire Introduction Le secteur des services aux entreprises, vaste et dynamique, est en pleine mutation. La concurrence s’intensifie, les attentes des clients évoluent et les technologies bouleversent les modèles d’affaires traditionnels. Dans ce contexte, l’acquisition de nouveaux clients est devenue un enjeu crucial pour la pérennité et la croissance des entreprises. Ce secteur se caractérise par une grande diversité d’acteurs et une multitude de besoins et d’attentes. Les clients d’aujourd’hui sont plus exigeants et recherchent des solutions personnalisées et innovantes. L’irruption des nouvelles technologies, telles que l’IA, le big data et le cloud computing, offre de nouvelles opportunités mais représente également un défi d’adaptation pour les entreprises. Mener une étude approfondie du marché cible est essentiel pour comprendre les besoins, les attentes et les comportements des clients potentiels, identifier les concurrents et se positionner efficacement. Aller à la section Expertise et ValeursÉquipeEngagement ClientResponsabilité RSE Méthode Recherche documentaire Il existe de nombreuses sources que nous avons utilisé pour identifier les besoins des prospects dans le secteur des services aux entreprises. En combinant plusieurs sources, nous sommes en mesure d’obtenir une compréhension complète des besoins et des attentes de vos clients potentiels. Enquêtes et études de marché Observatoire BtoB: https://www.btob-summit.btob-leaders.com/en/ propose des études et des analyses sur les tendances du marché BtoB, les comportements d’achat des entreprises et les enjeux de la prospection commerciale. HubSpot Research: https://research.hubspot.com/charts/topic/content-marketing publie des études et des rapports gratuits sur une variété de sujets liés au marketing et à la vente, y compris l’identification des besoins des prospects. OpinionWay: https://www.opinion-way.com/en/ réalise des enquêtes et des études sur mesure pour les entreprises, notamment sur les besoins et les attentes des clients dans le secteur des services aux entreprises. Chiffres clés Le marché des services aux entreprises est en pleine croissance. En France, il devrait générer un chiffre d’affaires de près de 1 500 milliards d’euros en 2024, soit une hausse de 2,4% par rapport à 2023. Cette croissance est tirée par plusieurs facteurs, tels que la transformation digitale des entreprises, l’externalisation croissante de certaines fonctions et la demande croissante de services à valeur ajoutée. Chiffres clés à connaître: Taux d’acquisition moyen des clients : Le taux d’acquisition moyen des clients dans le secteur des services aux entreprises est d’environ 10 %. Cela signifie que pour 100 prospects, seulement 10 deviennent des clients. Coût d’acquisition par client (CAC) : Le CAC dans le secteur des services aux entreprises peut varier considérablement en fonction de la taille de l’entreprise, du secteur d’activité et des stratégies d’acquisition utilisées. En moyenne, le CAC se situe entre 500 € et 5 000 €. Retour sur investissement (ROI) des différentes stratégies d’acquisition : Le ROI des différentes stratégies d’acquisition peut également varier considérablement. Cependant, les stratégies d’acquisition digitales, telles que le marketing de contenu, le social selling et l’inbound marketing, ont tendance à générer un ROI plus élevé que les méthodes outbound, telles que l’emailing, l’automatisation et le cold calling. Voici quelques exemples de chiffres clés spécifiques à certains segments du secteur des services aux entreprises : Secteur du conseil : Le taux d’acquisition moyen des clients dans le secteur du conseil est d’environ 15 %. Le CAC se situe généralement entre 2 000 € et 10 000 €. Secteur des SSII : Le taux d’acquisition moyen des clients dans le secteur des SSII est d’environ 8 %. Le CAC se situe généralement entre 1 000 € et 5 000 €. Secteur du marketing digital : Le taux d’acquisition moyen des clients dans le secteur du marketing digital est d’environ 12 %. Le CAC se situe généralement entre 500 € et 2 000 €. Il est important de noter que ces chiffres sont des moyennes et peuvent varier considérablement d’une entreprise à l’autre. Il est donc essentiel que chaque entreprise analyse ses propres données et mesure le ROI de ses différentes stratégies d’acquisition pour identifier celles qui sont les plus efficaces. Aller à la section Expertise et ValeursÉquipeEngagement ClientResponsabilité RSE Les attentes des clients des services aux entreprises : Expertise et compétence Les clients recherchent des prestataires qui possèdent une expertise reconnue dans leur domaine d’activité et qui sont capables de répondre à leurs besoins spécifiques. Solutions personnalisées Les clients apprécient les prestataires qui prennent le temps de comprendre leurs besoins et de leur proposer des solutions personnalisées. Communication efficace Les clients attendent une communication claire, transparente et régulière de la part de leur prestataire. Relation de confiance Les clients recherchent des prestataires avec lesquels ils peuvent établir une relation de confiance durable. Engagement Les clients recherchent des prestataires qui sont investis dans leur réussite et qui s’engagent à leur fournir des résultats concrets. Prix compétitif Les clients sont sensibles au prix, mais ils sont également prêts à payer un prix plus élevé pour une prestation de qualité. En plus de ces attentes générales, les besoins des prospects peuvent varier en fonction de leur secteur d’activité, de leur taille et de leurs objectifs. Il est donc important de mener une analyse approfondie de chaque persona afin de cerner ses besoins spécifiques. Voici quelques exemples de questions à poser aux prospects pour identifier leurs besoins : Quels sont les principaux défis auxquels votre entreprise est confrontée ? Quels sont vos objectifs en matière de [service aux entreprises] ?

Prospection dans le secteur du nettoyage Les solutions innovantes pour les clients BtoB Le défi Dans le secteur du nettoyage, où la marge de manœuvre est souvent étroite et la concurrence féroce, la prospection efficace est un facteur clé de la réussite. Pourtant, de nombreuses entreprises BtoB peinent à trouver des méthodes innovantes et efficientes pour identifier et cibler les prospects qualifiés, ce qui entrave leur croissance et leur développement. Votre objectif Externaliser la fonction de SDR (Sales Development Representative). Cela s’impose comme une solution innovante et efficace pour les entreprises BtoB. En confiant la prospection à des experts externes, ces entreprises peuvent libérer leurs équipes commerciales de tâches chronophages et leur permettre de se concentrer sur la vente et la fidélisation de la clientèle. Étude exploratoire Introduction Le secteur du nettoyage BtoB est un marché en pleine mutation, caractérisé par une concurrence féroce et une pression croissante sur les marges. Dans ce contexte, la prospection efficace est un facteur clé de la réussite pour les entreprises qui souhaitent se développer et gagner de nouveaux clients. Cependant, de nombreuses entreprises BtoB du nettoyage peinent à trouver des méthodes innovantes et efficientes pour identifier et cibler les prospects qualifiés. Cela se traduit par un taux de conversion faible, une perte de chiffre d’affaires et une frustration des équipes commerciales. Aller à la section Expertise et Valeurs Équipe Engagement Client Responsabilité RSE Méthode Recherche documentaire Afin de mieux comprendre les enjeux de la prospection dans le secteur du nettoyage BtoB et l’intérêt potentiel de l’externalisation de la fonction SDR, nous avons mené une étude exploratoire approfondie. Cette étude a consisté à : Étudier des analyses documentaires : études de marché, articles de presse, blogs spécialisés, etc. Analyser des retours d’expérience avec des responsables d’entreprises clientes du secteur du nettoyage. Analyser des entretiens avec des commerciaux et des dirigeants d’entreprises de nettoyage. Analyser les techniques de vente des concurrents. Chiffres clés : Taille du marché : Le marché du nettoyage BtoB en France est estimé à environ 12 milliards d’euros en 2023. Nombre d’entreprises : On compte environ 15 000 entreprises de nettoyage BtoB en France. Croissance du marché : Le marché du nettoyage BtoB est en croissance constante, avec une croissance moyenne annuelle de 2% à 3%. Dépenses en prospection : Les entreprises du secteur du nettoyage BtoB consacrent en moyenne 10% de leur budget marketing à la prospection. Cout moyen d’une acquisition client (CAC) : PME : 1500€ ETI : 4000€ Grand compte : 6000€ Aller à la section Expertise et Valeurs Équipe Engagement Client Responsabilité RSE Synthèse des principaux besoins exprimés par les clients du secteur du nettoyage BtoB : Besoin d’un service de qualité irréprochable Les clients attendent un nettoyage impeccable, réalisé dans le respect des normes d’hygiène et de sécurité. Besoin d’un service personnalisé Chaque entreprise a des besoins spécifiques en matière de nettoyage. Les clients recherchent un prestataire capable de comprendre leurs besoins et de leur proposer une solution sur mesure. Besoin d’un service flexible et réactif Les entreprises ont besoin d’un prestataire de nettoyage disponible et capable de répondre rapidement à leurs demandes, même en cas d’imprévus. Besoin d’un prestataire fiable et de confiance Les clients confient la propreté de leurs locaux à un prestataire de nettoyage. Ils attendent donc un prestataire fiable, respectueux des engagements et transparent dans sa communication. Besoin d’un prestataire éco-responsable Les entreprises sont de plus en plus sensibles aux enjeux environnementaux et recherchent des prestataires de nettoyage qui utilisent des produits et des méthodes respectueux de l’environnement. En plus de ces besoins fondamentaux, les clients du secteur du nettoyage BtoB expriment également des attentes plus spécifiques, telles que : Mise à disposition d’un interlocuteur unique : Les clients apprécient de pouvoir s’adresser à un seul interlocuteur pour toutes leurs questions et demandes. Accès à un portail client en ligne : Un portail client en ligne permet aux clients de suivre l’avancement de leurs prestations, de consulter leurs factures et de contacter facilement le prestataire. Mise en place d’indicateurs de performance (KPIs) : Les clients souhaitent pouvoir mesurer la qualité du service fourni par le prestataire grâce à des indicateurs de performance clairs et précis. Recommandations Sur la base de notre étude exploratoire, nous formulons les recommandations suivantes pour améliorer la prospection dans le secteur du nettoyage : 1. Définir une stratégie de prospection claire et cohérente. Identifier les objectifs de prospection : augmentation du nombre de leads, génération de rendez-vous, etc. Définir le profil des clients idéaux. Choisir les canaux de prospection les plus pertinents : LinkedIn, emailing, téléphone, etc. Mettre en place des outils de suivi et de mesure de la performance. 2. Cibler les prospects qualifiés. Utiliser des bases de données ciblées et des critères de sélection précis. Réaliser des recherches approfondies sur les prospects potentiels. Personnaliser les messages de prospection en fonction de chaque prospect. 3. Adopter une approche multicanale. Combiner différents canaux de prospection pour maximiser la portée. Utiliser le téléphone pour les contacts directs et la qualification des leads. Utiliser l’emailing pour diffuser des messages personnalisés et des contenus informatifs. Utiliser LinkedIn pour développer son réseau et identifier des prospects potentiels. Les solutions Nos recherches ont révélé que l’externalisation de la fonction SDR présente de nombreux avantages pour les entreprises BtoB du nettoyage : Gain de temps et d’argent : Les entreprises peuvent se concentrer sur leur cœur de métier et laisser les experts externes s’occuper de la prospection. Accès à une expertise et à des outils spécialisés : Les entreprises bénéficient de l’expertise et des outils des prestataires externes pour optimiser leur prospection. Augmentation du nombre de prospects qualifiés : Les prestataires externes disposent de méthodes et de réseaux pour identifier un grand nombre de prospects qualifiés. Amélioration du taux de conversion : Les prestataires externes sont formés pour qualifier les prospects et les amener à la vente. Croissance de l’entreprise : L’externalisation de la prospection peut contribuer à la croissance de l’entreprise en générant de nouveaux clients. L’externalisation de la fonction SDR est un levier

Comment écrire des prompts Conseils d’OpenAI, de Google et d’Anthropic Le principal problème des outils d’IA… Les outils d’IA ne deviennent utiles que lorsque vous savez comment les utiliser. Mais, à part les influenceurs qui suivent les tendances et qui vont soudainement changer de vague, vers qui pouvez-vous vous tourner ? Eh bien, pourquoi ne pas se tourner vers les fabricants d’outils eux-mêmes ? OpenAI souhaite que vous utilisiez avec succès ChatGPT. Anthropic souhaite que vous utilisiez Claude avec succès. Google souhaite que vous utilisiez Gemini avec succès. Alors, quel est leur conseil ? Aller à la section Expertise et ValeursÉquipeEngagement ClientResponsabilité RSE Google : Gemini Voici un conseil très utile de Google en termes de structure de prompt. Téléchargez le guide complet ici Anthropic : Claude Dans le guide Anthropic, ils vous aident à comprendre comment déclencher une chaîne. Il est préférable de l’utiliser pour des tâches complexes Chaînage de prompts Le reste de leur guide OpenAI : ChatGPT OpenAI vous montre comment mieux écrire pour ChatGPT. Voici quelques bons et mauvais exemples pour démontrer ce qui ne fonctionne pas et ce qui fonctionne. 6 stratégies d’OpenAI pour de meilleures Prompt Guide complet Libérez le potentiel de votre entreprise avec l’IA Contactez notre équipe dès aujourd’hui pour en savoir plus sur la manière dont nous pouvons aider votre entreprise. Parlez-nous de votre grande idée d’IA Nous écoutons vos défis commerciaux Nous écoutons vos défis commerciaux et vous aidons à élaborer et à mettre en œuvre la solution d’IA optimale avec notre équipe d’experts en IA. Nos équipes de développement, de conception et de data science travaillent en étroite collaboration avec les fondateurs et les dirigeants pour créer des logiciels personnalisés et des solutions d’IA. Le secret de notre succès est de traiter votre projet comme s’il s’agissait de notre propre entreprise. Edouard AïdanFondateur de Maze Innovations

Prospection commerciale Guide ultime pour les professionnels libéraux Le défi En tant que professionnel libéral, vous faites face à un défi unique en matière de prospection commerciale. Contrairement aux entreprises traditionnelles, vous n’avez pas de département marketing dédié. Vous devez donc être créatif et efficace pour attirer de nouveaux clients. Votre objectif Transformer la prospection en un pilier stratégique pour sa croissance durable. En déployant une stratégie de prospection bien définie et orientée vers les résultats, visant à élargir votre base de prospects et à stimuler vos ventes de manière constante. Pas assez de rendez-vous clients ? Découvrez notre secret pour un agenda rempli de rendez-vous clients Plus de leads qualifiés = Plus de rendez-vous= Plus de ventes Je veux 100 prospects en mai 1. Définir votre cible Avant de vous lancer dans la prospection, il est crucial de définir clairement votre cible clientèle idéale. Cela vous permettra de concentrer vos efforts sur les prospects les plus susceptibles d’être intéressés par vos services. Posez-vous des questions clés : Qui sont vos clients idéaux ? Quels sont leurs besoins et leurs défis ? Où les trouver ? Créez des personas : Développez des profils détaillés de vos clients idéaux, en incluant leurs caractéristiques démographiques, leurs comportements et leurs motivations d’achat. Segmentez votre marché : Divisez votre cible en groupes distincts en fonction de critères pertinents, tels que l’industrie, la taille de l’entreprise ou le poste occupé. Aller à la section Expertise et ValeursÉquipeEngagement ClientResponsabilité RSE 2. Choisir les bons canaux de prospection Une fois votre cible définie, il est temps de choisir les canaux de prospection les plus adaptés pour la toucher. Voici quelques options populaires : Réseautage : Participez à des événements professionnels, rejoignez des associations et des groupes de réflexion, et développez des relations authentiques avec des prospects potentiels. Marketing en ligne : Créez un site Web attrayant, optimisez votre référencement (SEO), utilisez les réseaux sociaux, lancez des campagnes de marketing par e-mail et de publicité en ligne. Prospection directe : Envoyez des e-mails personnalisés, des lettres postales ou des appels téléphoniques à des prospects qualifiés. Recommandations : Encouragez vos clients existants à vous recommander à leurs amis et collègues. 3. Personnaliser votre approche N’oubliez pas que chaque prospect est unique. Adaptez votre message et votre approche en fonction des besoins et des intérêts spécifiques de chaque individu. Effectuez des recherches approfondies : Avant de contacter un prospect, prenez le temps de connaître son entreprise, ses défis et ses objectifs. Écoutez attentivement : Posez des questions ouvertes et écoutez attentivement les réponses des prospects pour comprendre leurs besoins en profondeur. Proposez des solutions concrètes : Ne vous contentez pas de présenter vos services; expliquez comment vous pouvez aider les prospects à résoudre leurs problèmes spécifiques et atteindre leurs objectifs. 4. Suivre et mesurer vos résultats Il est essentiel de suivre vos efforts de prospection et de mesurer vos résultats pour identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Définissez des objectifs clairs : Déterminez ce que vous voulez accomplir avec votre prospection, tels que le nombre de nouveaux leads générés ou le nombre de rendez-vous pris. Utilisez des outils de suivi : Tirez parti des logiciels de gestion de la relation client (CRM) et d’autres outils pour suivre vos interactions avec les prospects et mesurer vos performances. Analysez vos données : Regardez régulièrement vos données de prospection pour identifier les tendances, les points forts et les points faibles. Ajustez votre stratégie en conséquence pour optimiser vos résultats. Outils et ressources pour booster votre prospection C’est ici que notre calculateur de performances marketing entre en jeu. Cet outil intuitif vous permet de : Estimer les performances de vos campagnes marketing en fonction de divers paramètres clés. Comparer des scénarios pessimistes et optimistes pour vous aider à mieux planifier vos stratégies. Personnaliser vos estimations en fonction de vos besoins spécifiques. Panier moyen (en €) : Taux de conversion (%) : Nombre de prospects par mois : 100 prospects250 prospects500 prospects1000 prospects Mes résultats Performance Mensuelle Résultat pessimiste Résultat optimiste Nombre de réponses Leads (intéressés par un rendez-vous) Base Annuelle Résultat pessimiste Résultat optimiste Nombre de clients Chiffre d’affaires Ne laissez rien au hasard à votre prospection commerciale! N’oubliez pas que la prospection est un processus continu qui nécessite un engagement et des efforts constants. Cependant, avec la bonne approche, les bons outils et une stratégie optimisée pour vos ressources, vous pouvez surmonter votre défi de prospection commerciale et atteindre vos objectifs de croissance. Edouard AïdanFondateur de Maze Innovations

Prospection commerciale Les clés d’une stratégie efficace Le défi 70% des commerciaux ne parviennent pas à atteindre leurs objectifs de vente. Cette réalité met en lumière l’importance de mettre en place une stratégie de prospection efficace. Votre objectif Transformer la prospection en un pilier stratégique pour sa croissance durable. En déployant une stratégie de prospection bien définie et orientée vers les résultats, visant à élargir votre base de prospects et à stimuler vos ventes de manière constante. Introduction La prospection commerciale est souvent perçue comme une tâche fastidieuse et chronophage. Pourtant, elle est indispensable pour générer de nouveaux leads, développer son activité et atteindre ses objectifs de vente. Aller à la section Expertise et ValeursÉquipeEngagement ClientResponsabilité RSE Les bases d’une prospection efficace Avant de se lancer tête baissée dans la prospection, il est essentiel de définir clairement vos objectifs et de cerner votre cible. Définir vos objectifs Que souhaitez-vous atteindre grâce à votre prospection ? Augmenter le nombre de leads ? Générer des ventes ? Définir des objectifs clairs et précis vous permettra de mesurer l’efficacité de vos actions et d’adapter votre stratégie en conséquence. Identifier votre cible idéale Qui sont vos clients potentiels ? Quels sont leurs besoins et leurs attentes ? En dressant un profil précis de votre cible, vous pourrez adapter votre message et votre approche pour maximiser vos chances de succès. Comprendre le parcours d’achat En analysant les différentes étapes du processus de décision de vos clients, vous pourrez identifier les moments clés où il est opportun de les contacter et de leur proposer vos produits ou services. Les bonnes pratiques pour maximiser vos résultats Déterminer le nombre de prospects nécessaires durable: Combien de leads devez-vous générer pour atteindre vos objectifs de vente ? En calculant votre besoin en prospects et en connaissant votre taux de conversion moyen, vous pourrez ajuster votre stratégie de prospection en conséquence. Maîtriser son taux de vente moyen: Analysez vos performances de vente sur une période définie pour identifier les points forts et les points faibles de votre processus. Mettez ensuite en place des actions correctives pour améliorer votre taux de conversion et augmenter vos résultats. Exploiter le multicanal pour une prospection optimale: Ne vous limitez pas à un seul canal de prospection ! Utilisez une combinaison de canaux tels que l’email, le téléphone, les réseaux sociaux, etc., en adaptant votre message et votre approche à chaque canal. Automatiser certaines tâches: De nombreux outils vous permettent d’automatiser certaines tâches répétitives de la prospection, comme l’envoi d’emails ou la recherche de prospects. Cela vous permettra de gagner du temps et de vous concentrer sur les tâches à plus forte valeur ajoutée. Outils et ressources pour booster votre prospection C’est ici que notre calculateur de performances marketing entre en jeu. Cet outil intuitif vous permet de : Estimer les performances de vos campagnes marketing en fonction de divers paramètres clés. Comparer des scénarios pessimistes et optimistes pour vous aider à mieux planifier vos stratégies. Personnaliser vos estimations en fonction de vos besoins spécifiques. Panier moyen (en €) : Taux de conversion (%) : Nombre de prospects par mois : 100 prospects250 prospects500 prospects1000 prospects Mes résultats Performance Mensuelle Résultat pessimiste Résultat optimiste Nombre de réponses Leads (intéressés par un rendez-vous) Base Annuelle Résultat pessimiste Résultat optimiste Nombre de clients Chiffre d’affaires Pas assez de rendez-vous clients ? Découvrez notre secret pour un agenda rempli de rendez-vous clients Plus de leads qualifiés = Plus de rendez-vous= Plus de ventes Je veux 100 prospects en mai Ne laissez rien au hasard à votre prospection commerciale! En suivant les bonnes pratiques et en vous appuyant sur les outils adéquats, vous pouvez transformer votre prospection en un véritable moteur de croissance pour votre entreprise. N’oubliez pas que la prospection est un processus continu qui nécessite de la persévérance et une remise en question constante. Edouard AïdanFondateur de Maze Innovations

MICE Un secteur en pleine expansion, des opportunités à saisir Le défi Adapter en permanence à un environnement en constante évolution et de proposer des solutions innovantes et personnalisées pour répondre aux attentes des clients tout en restant compétitives. Votre objectif Faire preuve d’innovation et d’adaptation pour se démarquer et répondre aux attentes de leurs clients. Explorer les opportunités et les défis du marché MICE en France, et de proposer des solutions concrètes pour que les entreprises puissent saisir ces opportunités. Étude exploratoire Introduction Le marché MICE (Meetings, Incentives, Conventions, Exhibitions) est un secteur en pleine expansion qui représente une manne financière importante pour les entreprises du tourisme d’affaires. En France, ce marché est particulièrement dynamique et offre de nombreuses opportunités aux prestataires MICE. En 2023, le marché MICE en France a généré un chiffre d’affaires de 32,5 milliards d’euros. Ce marché représente 2,2% du PIB français et 700 000 emplois directs et indirects. La France est le 6ème pays d’accueil de congrès et conventions en Europe. Les entreprises en recherche de services MICE recherchent des prestataires fiables, flexibles, innovants et engagés. Elles veulent pouvoir compter sur des partenaires qui sauront comprendre leurs besoins et leur proposer des solutions personnalisées pour répondre à leurs attentes. Objectifs L’objectif de cette étude est d’explorer les opportunités du marché MICE en France, ainsi que les solutions que les prestataires peuvent proposer pour répondre aux attentes des clients. Aller à la section Expertise et Valeurs Équipe Engagement Client Responsabilité RSE Méthode Recherche documentaire L’étude exploratoire a été réalisée à partir de sources variées, notamment : Des études et rapports sur le marché MICE Des sites web d’organisations professionnelles du secteur MICE Des articles de presse et blogs spécialisés dans l’événementiel et le tourisme d’affaires Chiffres clés : Les chiffres clés du MICE en France En 2023, le marché MICE en France a généré un chiffre d’affaires de 32,5 milliards d’euros. Ce marché représente 2,2% du PIB français et 700 000 emplois directs et indirects. La France est le 6ème pays d’accueil de congrès et conventions en Europe. Aller à la section Expertise et Valeurs Équipe Engagement Client Responsabilité RSE Les attentes : Comprendre les besoins des clients MICE Les entreprises en recherche de service MICE recherchent des prestataires fiables, flexibles, innovants et engagés qui sont capables de comprendre leurs besoins et de leur proposer des solutions personnalisées, durables, digitales et qui garantissent une expérience client exceptionnelle. L’étude exploratoire a permis de dégager les trois principales opportunités du marché MICE en France : Le développement durable: Les entreprises sont de plus en plus sensibles aux questions environnementales et sociales. Elles recherchent des prestataires MICE engagés dans une démarche de développement durable. La digitalisation: Le digital offre de nouvelles opportunités pour le secteur MICE, notamment en termes de communication, de marketing et de gestion des événements. L’expérience client: Les entreprises accordent une importance croissante à l’expérience client. Elles recherchent des prestataires MICE capables de créer des événements uniques et mémorables. Résultats des recherches Face aux attentes croissantes des entreprises en matière d’événements MICE, les prestataires doivent proposer des solutions innovantes et personnalisées. Voici quelques exemples de solutions pour répondre aux attentes des clients MICE: Développement durable: Proposer des solutions éco-responsables pour l’organisation des événements: choix de lieux durables, utilisation de matériaux recyclés, réduction des déchets, compensation carbone. Sensibiliser les clients aux enjeux du développement durable et les accompagner dans la mise en place d’une démarche responsable. Obtenir des labels et certifications en matière de développement durable pour garantir l’engagement des prestataires. Digitalisation: Intégrer les dernières technologies digitales pour améliorer l’efficacité de l’organisation des événements et l’expérience des participants. Proposer des solutions de communication digitale, de marketing automation, de gestion des événements et d’engagement des participants. Développer des applications mobiles pour faciliter l’inscription des participants, la gestion du planning et l’interaction en direct. Expérience client: Concevoir des événements uniques et mémorables qui répondent aux besoins et objectifs spécifiques de chaque client. Offrir un service de qualité irréprochable et être à l’écoute des besoins et des attentes des clients tout au long du projet. Mettre en place des solutions de mesure de la satisfaction client pour identifier les points d’amélioration et garantir une expérience optimale. En plus de ces solutions, il est important pour les prestataires MICE de se démarquer par leur créativité, leur innovation et leur engagement. Recommandations Compte tenu de la complexité croissante des événements MICE et des attentes élevées des clients, il est souvent recommandé de faire appel à des prestataires extérieurs experts. Voici quelques avantages de faire appel à des prestataires MICE experts: Expertise et connaissance du marché: Les prestataires MICE experts disposent d’une connaissance approfondie du marché et des dernières tendances. Ils sont à même de proposer des solutions innovantes et adaptées aux besoins spécifiques de chaque client. Gain de temps et d’efficacité: Faire appel à un prestataire MICE externe permet aux entreprises de se concentrer sur leurs activités principales et de gagner du temps sur l’organisation de leurs événements. Qualité et professionnalisme: Les prestataires MICE experts garantissent un service de qualité et un niveau de professionnalisme élevé. Ils disposent des ressources et des compétences nécessaires pour organiser des événements réussis. Réseau de contacts: Les prestataires MICE experts disposent d’un large réseau de contacts dans le secteur, ce qui leur permet d’accéder à des prestataires de services de qualité et de négocier des prix avantageux. Faire appel à des prestataires MICE experts est un investissement judicieux pour les entreprises qui souhaitent organiser des événements réussis et répondre aux attentes de leurs clients. Comment vendre du MICE ? Le marché MICE (Meetings, Incentives, Conventions, Exhibitions) est un secteur en pleine expansion qui représente une manne financière importante pour les entreprises du tourisme d’affaires. La prospection est un élément essentiel pour générer des leads et développer votre activité dans ce domaine. Le ciblage : Le ciblage est l’étape la plus importante de la prospection MICE. Il consiste à identifier les entreprises ou organisations qui ont le plus de chances d’être intéressées par votre prestation. Pour cela, vous devez prendre en